一份好的視頻監(jiān)控安裝設(shè)計方案是贏得生意合作的重要砝碼，如何寫一份令客戶滿意的安防監(jiān)控工程設(shè)計方案則需要下苦功夫。下面是由本安科技重慶監(jiān)控安裝技術(shù)工程師總結(jié)的幾個要點：

1: 介紹這套系統(tǒng)的特點

應(yīng)該簡明扼要地介紹所實施的監(jiān)控系統(tǒng)特點, 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實施后有什么優(yōu)點, 監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運行流程, 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓?fù)渎?lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時先圖片后安防產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù), 安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2: 公司簡介和資質(zhì)證書

公司簡介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢，揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，再加上客戶比較認(rèn)同的經(jīng)營理念的描述。資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的。

3: 監(jiān)控系統(tǒng)項目的計劃和施工細(xì)節(jié)

這節(jié)的重點是要對客戶的需求非常了解，寫計劃書前一定要對施工場地進(jìn)行仔細(xì)的現(xiàn)場勘察，并對這些特點講述清楚, 也要有圖, 客戶會通過你的周密的計劃,來判斷你是否專業(yè),是否規(guī)范,是否有實力。施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成。

4: 監(jiān)控方案設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范

闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點。因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進(jìn)性 有的看重功能強大 有的看重性價比,描述時一定要投其所好 . 設(shè)計依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱 ,把他們羅列出來，以示權(quán)威和規(guī)范。

5: 典型客戶名單和樣板工程

中國人有這么一個消費心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會差到哪里去。去餐館吃飯也是，如果這個餐館沒人你肯定不敢進(jìn)去。所以典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方。樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示，如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的。如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒有問題，不要讓客戶產(chǎn)生你是做大型監(jiān)控的會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理。

6: 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價格

監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細(xì)：每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，你誠實，客戶才會更相信你。價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當(dāng)報高一點，不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了。此外，一定要把工程施工費用、耗材等其他費用考慮在內(nèi)，并進(jìn)行合理預(yù)算。

7: 具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計配置情況

要根據(jù)客戶醒目具體情況,有針對做系統(tǒng)配置,對機房設(shè)備,設(shè)備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細(xì)描述,讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細(xì)設(shè)計,要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細(xì),給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以。

8：系統(tǒng)的擴展性

計劃書中要對產(chǎn)品后期的擴展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要安裝的設(shè)備，在不遠(yuǎn)的將來還有什么作用，需要配置什么設(shè)備才會達(dá)到這樣的功能。并對系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說明。

9.對于未來設(shè)備出問題的維保合同

在施工完成后，如果做的好的公司一般在后期很少出現(xiàn)維保的情況，或者設(shè)備出了問題，這些都需要維保合同和后期服務(wù)來解決了，也能看出一個公司從頭到尾的完善性。

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